号角长鸣，战鼓擂动，山西农信2023年“首季开门红”营销战役已经打响。 系统上 下紧跟省联社党委步伐，纷纷以奋进者、搏击者的姿态，抖擞精神、厉兵秣马、扬帆出征，积极投身“开门红”，勇做发展“排头兵”，在这个业务发展的黄金窗口、开启新年的关键时期贡献自己的智 慧和力量！
太原农商银行
客户经理
贺鑫
2023 年“首季开门红”以来，太原农商银行迎泽区支行客户经理贺鑫坚持“效率优先，服务至上”，扎根本土、精耕网格，深挖存量客户，落实交叉营销，截至 1 月末，成功营销低成本储蓄存款 2169 万元。
使命在肩，展现农信“青形象” 。 “无论何时何地，我都感谢农信社栽培了我！”作为新一代农信青年，贺鑫始终怀着一颗感恩的心，让他无论做什么事情都用尽全力，一步一步实现自己的梦想，在农信社这个大舞台尽情地展现自己。营销成功的果实虽然甜美，但过程并不好走，一路走来，他身上少有同龄人慵懒安逸、贪图享受的风气，多的是在客户家门口久久等待的身影；多的是揽存吸储过程中带着客户到处奔波，从不放弃的身影；多的是为了满足客户需求，排除万难在风雨里坚强不息的身影。客户的肯定是贺鑫前进的最大动力，天道酬勤，贺鑫的精心付出终究换来了应有的回报，越来越多的客户选择了信任，在他的引导下，选择了农信社的产品和服务。
斗志高昂，打造营销“金名片”。贺鑫拥有着年轻人的朝气与无限活力，始终坚信成功的营销离不开对客户信息的全方位把握，认为客户是一个一个跑出来的，信息是一句一句唠出来的，只有通过微信朋友圈、实地走访等方式，同客户多接触、多走动，让身边的客户知道自己的业务内容，才能使他们遇到贷款、存款或其他需求时能第一时间想到自己，才能在合适的时间送上合适的产品。 为了方便与客户的联系，贺鑫制作了客户联系簿，上面记录了 100 余位客户的存款到期日，通过每天翻看联系簿，及时打电话提醒客户完成存款转存，并及时跟进营销，通过微信、短信定时向客户发送生日问候、节日祝福等信息，常常联络感情；建立“理财客户群”“社区服务群”，向客户及时推送最新存款产品优惠政策，持续扩大自身客户群体，引导更多人选择农信社的产品和服务。
步履不停，趟出外拓“勤路径”。 日常工作中，他认真细致，不放过每一个机会，持续寻找存款营销契机。“首季开门红”以来，他坚持走访周边商户、市场及重点对公单位，通过勤跑动、多维护，成功营销57个晋享e付，随后深挖资金沉淀价值，在发放宣传折页过程中，一对一现场普及金融知识，深化商户对收款码的了解，切实推动活户率；利用优质客户优先授信、晋享e付流水授信等政策，吸引存量对公客户提升收付款频率，通过“一户一户过，一户一户走”的“笨办法”，最大限度提升低成本存款营销力度。
真情互动，铸造服务“好口碑”。 亲和力是贺鑫的优势，无论是业务营销还是与客户沟通，他总能做到换位思考，想客户所想，急客户所急，给予客户细致入微的关怀和温柔体贴的照顾。“首季开门红”期间业务繁忙，但贺鑫为客户服务的热情丝毫未减，工作之余便主动联系客户，给客户送去新年贺礼，赠送新鲜蔬菜、水果等生活用品，表达亲切问候和关心，加深了彼此之间的信任，以自己的耐心、真心，换来了他们的舒心、放心，让客户在亲切、方便、贴心中选择农信社。
勤拜访、勤维护，步履不停、勇担使命，用高度的责任心、强烈的使命感真情服务每一位客户，为农信社的发展尽心尽力，贺鑫将继续书写出新一代农信人的使命与担当。
让我们紧跟省联社党委的步伐，统一思想、凝聚共识、坚定信心、躬身入局、持续奋斗、再创辉煌！
来源：太原审计中心
来源：山西农信
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